費用対効果2倍を実現、集客広告のノウハウ
- サマリ
- デザインではなく、「最適なチャネルと地域ターゲティング」
によって広告の効果を向上させる方法を紹介します。
- 背景
- 多くの小売業やサービス業において、チラシ・ＤＭなどは非常に効果の高い集客手段となっています
。一方チラシやDMのデザインを紹介する書籍やセミナーはありますが「配り方」、「どこに配ればよいか
」といった方法を紹介するものはほとんどありません
。したがって多くの企業では「どこに配るか」に関しては代理店任せになっています。
見込みの高い地域に配布することによってその効果は飛躍的に向上します。またWEBなど他の販促方法と
融合させることによってその効果はさらに上がります。本講演においては地域マーケティングデータベース
を用いて自社の見込み客の多い地域を決定し、仮説検証を繰り返すことによって集客の費用対効果（経費あたりの集客数
）を最大化するための方法を事例を交えて紹介します。
- こんな方におすすめ
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□ 集客をもっと増やしたい
□ 既存の広告による集客が下がっている
□ 広告をコストダウンしたい
□ 広告の費用対効果をもっと上げたい
- 内容例
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・広告の効果が高い地域とは？br>
・広告の効果が高いタイミング（月・曜日・時間）とは？
・ターゲットに見合った広告チャネルの選び方
- 講座概要
講座１ 初めに
・セグメントマーケティング活用でここまで集客できる
・広告で失敗する理由
・御社の広告は適切ですか（ワークショップ）
講座２ セグメンテーションの基本
・良い広告とは何か
・対象客のセグメンテーションの方法
講座３ 時間軸のセグメンテーション
・年間のセグメンテーション（年間通していつが良いのか）
・曜日のセグメンテーション（何曜日が良いのか）
・時間のセグメンテーション（何時が良いのか）
講座４ 広告チャネルとセグメンテーション
・ポスティング・ウェブ・看板はこうやってセグメンテーションする。
・広告の特性を理解して広告を活用しなくてはならない
講座５ セグメントマーケティング成功の秘訣
・仮説と検証を繰り返す
・検証のための工夫
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